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浅谈我国奢侈品市场营销策略

来源:免费论文网 | 时间:2019-11-17 11:28:47 | 移动端:浅谈我国奢侈品市场营销策略

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浅谈我国奢侈品市场营销策略 本文简介:摘要:随着全球经济的复苏,奢侈品市场也呈现出一片繁荣景象,在我国也有着大量的消费群体。本文对我国奢侈品特点进行概述并对目前市场现状进行分析,此外还针对目前我国的市场现状,提出了一些营销策略,对奢侈品市场的发展和实施相应政策具有一定的参考价值。  关键词:奢侈品;市场;营销;策略  作者:孟荡,池州学

浅谈我国奢侈品市场营销策略 本文内容:

  摘要:随着全球经济的复苏,奢侈品市场也呈现出一片繁荣景象,在我国也有着大量的消费群体。本文对我国奢侈品特点进行概述并对目前市场现状进行分析,此外还针对目前我国的市场现状,提出了一些营销策略,对奢侈品市场的发展和实施相应政策具有一定的参考价值。


  关键词:奢侈品;市场;营销;策略


  作者:孟荡,池州学院


  一、奢侈品概述


  奢侈品是指超出人们生产和发展需要的范围的非生活必需品,从经济学角度来说,它是指价值/品质以及无形价值/有形价值关系比值最高的产品。一般而言,在市场中稀缺的物品才能成为奢侈品,但不是所有的稀缺物品都能成为奢侈品,它还需要一定的经济和文化价值。奢侈品之所有称为奢侈品,关键的一点就是它具备文化价值。只有具备文化价值的奢侈品才能被消费者所接受,彰显出消费者良好的品味和气质。高昂的经济价值是奢侈品的一个重要特征。主要原因是高昂的经济价值限制了大部分购买人群,才能满足消费者的虚荣心和满足感,凸显出社会身份。


  二、奢侈品在我国市场现状


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  2016年全球奢侈品国家占比(%)


  最新的统计数据如上显示,以2016年为例全球奢侈品消费的国家中,美国和中国是两个主要的奢侈品消费国,分别占到了22%和21%,合计销售额超过了40%,在未来几年两国合计销售额有望超过50%。由此可见,奢侈品在我国具有一定的市场,是全球奢侈品的主要消费国,做好我国的奢侈品营销策略具有很高的实际价值。


pk10高手微信交流群  三、奢侈品营销策略


  1。关注奢侈品质量和服务品质


  奢侈品一般价格都高于普通商品,为使消费者体会到物有所值的乐趣,奢侈品企业应注意自身的品质与服务质量。奢侈品在制作和加工过程中要严格把控质量关,不能让残、次品流入消费市场,企业领导要充分认识到产品质量关乎企业的命脉,是企业的生命线,产品质量没做好,就会被市场淘汰,产品卖不出去,企业就会倒闭,在消费品竞争激烈的今天更是如此。此外,还要打造一流的服务团队,做好售后工作,让消费者体会到购物乐趣,至尊享受,这样在市场中才能树立良好的口碑。


  2.加大网络营销模式


  根据最新的统计数据显示,传统奢侈品零售渠道仍然占据主导地位,但增长动力不足。从2016年的数据来看,全球奢侈品线下渠道实际销售额占比达到了91%,同比增长了2%。线上奢侈品零售额占比低,但增长表现亮眼。2016年,线上奢侈品销售占全球市场比例为9%,增长率则高达12%。通过以上数据可以看出,今后线上奢侈品销售依然有着良好的前景,因此加大网络营销模式是奢侈品销售的必然选择。


  3。合理利用消费者心理


  奢侈品消费的很大一部分群体是女性消费群体,因此利用好她们的消费心理就显得尤为重要。一般而言女性购买奢饰品往往感性,容易受到情绪影响,此外还有着强烈的从众心和攀比心理。还有一些年轻女性追求时尚,追求潮流,有着时尚性消费心理。因此,奢饰品在营销过程中,要注意营销策略,重视女性消费团体的消费心理,加大宣传力度,推动女性奢饰品消费行为。


  4.增大广告营销策略


  奢侈品销售要注重广告营销策略,品牌的营造要有独特的一面,激发消费者的消费欲望,在寻找代言人时,注重影响力和个人魅力,形象代言人不光需要良好的形象更重要的是具备独特的人格魅力。


  四、结语


pk10高手微信交流群  综上所述,奢侈品的营销不同于普通商品营销,它更看重产品的营销手段和模式。本文分析了我国奢侈品市场现状,并针对数据进行了分析,提出了一些营销策略,希望能为我国奢饰品市场发展提供一些有益的参考。

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